Про бренд рассказано не просто много, а очень много. Однако до сих пор еще не каждый специалист, связанный с маркетингом, рекламой, сбытом и брендингом точно понимает, что это такое бренд на самом деле, как он создается, как выглядит и как работает. При этом работать то надо, хоть как-то идентифицировать бренд надо и соответственно обычно идут самым простым путем и под брендом подразумевают некую торговую марку. Однако торговая марка – это совсем не бренд, торговая марка – это фактически название, находящееся под защитой и не более того.

Прежде, чем говорить о методах ценообразования, полезно обсудить цели, которые предполагается достичь.

Список целей для начала возьмем у Котлера, все равно остальные авторы копи-пастят. Итак.

Выживание. Абстрактно сформулированная цель. В большинстве случаев означает получение определенной денежной суммы к конкретной дате. Либо, если это невозможно - получение к той же дате максимально возможной суммы, чтобы не так больно били.

Получение максимальной текущей прибыли - наибольшая прибыль в любой момент времени. Цель используется процентах в 80 случаев.

Завоевание доли рынка. Не цель. Завоевать долю можно снизив цену почти до нуля. Но долго такая фирма не просуществует. В реальности, объявив о такой цели фирмы так глупо не поступают. Следовательно, это не цель, а средство - на мой взгляд, средство получения наибольшей долгосрочной прибыли.

У большинства компаний, которые пробовали продвигать свой бизнес через социальные сети, существует общая проблема - они не вполне осознают, какой цели добиваются.

Социальные медиа, в первую очередь, это не инструмент для продаж, а механизм выстраивания взаимосвязи с потребителем, что в результате приведет к увеличению продаж.

Итак, главная цель продвижения в социальных медиа - создание двусторонней связи между вашим бизнесом и потребителем товаров или услуг.

Прежде чем говорить об отдаче от социальных медиа, следует выделить задачи, достижение которых как раз и показывает эффективность продвижения.

Может ли название компании принести ей успех?

Нетрудно догадаться, откуда появилось название Microsoft. Но как быть с Twitter? Или Yahoo c BlackBerry?

Каждая уважающая себя компания использует особые стратегии по неймингу и брендингу самой себя и своей продукции, считают в «АиФ«. Но где как не в мире высоких технологий эти стратегии, в большинстве своем, представляются нам совершенно неясными. Ни для кого не секрет, что слово Google произошло от числа «googol», которое означает десять в сотой степени, а Microsoft, в свою очередь, от «microcomputer» и «software». Но тогда с какой стати мы имеем Twitter?

Как сделать рекламу такой, чтобы она не была проигнорирована или, наоборот, слишком навязчивой?

В то время, как реклама приносит значительные доходы сайту, она также может отвернуть посетителей от данного ресурса. Чтобы не тратить свое время и не следовать тактике, которая приведет к множеству помех, следуйте следующим правилам:


Какой рекламы лучше избегать советует businessinweb: 

Реклама в словах текста.

Данный вид рекламы действует так: в скрипт страницы добавляется код, в результате чего подчеркиваются ключевые слова. Когда пользователь наводит курсором мыши на такое слово, то всплывает реклама, которая ассоциируется с данным словом. Как правило, обычные пользователи не любят такой вид рекламы. Использование рекламы в словах текста очень часто становится причиной комментариев такого типа: «Это похоже на то, если бы я находился на минном поле, когда я передвигаю курсор». Если вы пользуетесь такой рекламой, то луше выключите ее, и пусть пользователи смогут сконцетрироваться на контенте сайта, а не на рекламе.

«Церковь Англии - это Costa Coffee, теряющая своих клиентов»


"Англиканская Церковь решила, что она может руководствоваться только своим мнением, относительно того, как ей поступать. Это означает, что она стала забывать, откуда она появилась. Если бы Costa Coffee каждый раз, когда вы приходили на бранч, предлагала новый набор продуктов, которые были бы вам не знакомы, – сеть бы прогорела! Церковь Англии сейчас в таком состоянии, что предлагает настолько большой выбор различных продуктов, что вы просто не знаете, что получаете в итоге”.

Эта техника разработана для разработки плана позиционирования рыночного предложения.

Что такое «маркетинг»?

Определение, которое дают в школах по маркетингу звучит примерно так:

«Размещение правильного продукта, в правильное время, в правильном месте, по правильной цене».

Это просто! Нужно просто создать продукт, который нужен определенной группе людей. Затем поставить его на продажу в определенное место, где эти люди появляются регулярно. Установить цену, которую эти люди считают справедливой. Все это необходимо сделать тогда, когда они пожелают это купить. Формула проста!

В этой идее много справедливого. Однако, предстоит проделать огромный объем работ, чтобы понять чего клиенты хотят. Необходимо провести дополнительные исследования, чтобы определить где, как и по какой цене они хотят делать покупки. После этого необходимо разработать технологии производства, которые позволят поставить продукт по выгодной цене. Необходимо согласовать эти процессы так, чтобы продукт доставлялся в нужное время.

Редко какое предприятие выпускает или продает один товар. Обычно в наличии имеется определенный ассортимент. Понятное дело, что каждый товар из имеющегося ассортимента разработан под определенный рынок. В связи с тем, что в основе рынка лежит некая идея, соответственно встает вопрос о том, чтобы иметь перед глазами список идей, на базе которых сформированы все рынки для всей совокупности товаров. В ноомаркетинге инструмент, который позволяет этого достичь называется «карта идей». Важность такого инструмента достаточно большая, потому как он своего рода самое начало, самое основание, ибо как театр начинается с вешалки, так маркетинг начинается с идеи. Если такого или аналогичного инструмента нет, то вся маркетинговая деятельность изначально строиться неправильно, а значит и результаты получаются соответствующие.

Лояльность: В условиях непрерывной и жесткой конкуренции между торговыми сетями продуктов питания все более значимым фактором становится субъективное отношение потребителей к бренду. Психологическое отношение клиента - важнейшая веха в развитии компании.

Пресловутый мировой финансовый кризис бушует уже больше года. За это время многие из компаний успели ощутить его холодное дыхание, вопрос о масштабах и последствиях финансовой депрессии неоднократно обсуждался, в том числе и в маркетинговом и CRM-разрезе. В частности, специалистов в области продаж интересует такая важная для каждой торговой сети, каждого магазинчика и даже лотка с арбузами вещь, как лояльность покупателей.

.Ноомаркетинг ясно говорит нам о том, что рынок это совокупность систем с внедренной идеей, для которой нужна форма, которой и является товар. Другими словами рынок, точно также как и все другое образовано от идей, она лежит в его основе и для того, чтобы быть успешным игроком рынка, нужно исходить от идеи, а не от товара. Если исходишь в своем бизнесе от идеи, то будешь работать долго, если от товара, то, как только идея, лежащая в основе рынка для которого этот товар нужен, исчерпает себя, просто не будешь знать, что делать дальше. Будут попытки и дальше продержаться на уже ставшей привычной для нас теме, но они будут безуспешными, потому что для них не будет потребителей, ибо им уже внедрили новые идеи и производят товары под эти идеи. Примеров, когда успешные бизнесмены вдруг неожиданно, конечно неожиданно для них самих и тех, кто не разбирается в том, что такое рынок, достаточно много и будет еще больше.
Доказывается приведенное выше утверждение это очень легко. Например, взять китайских производителей. Они хорошо копируют разные товары и потом, предлагая их дешевле оригинала, достаточно успешно продают их. Все это происходит до тех пор, пока идея, товары для которой они производят, не исчерпает себя. Как только кто-то внедряет новую идею, продажи китайских товаров падают почти до нуля и китайцы ничего не могут сделать до тех пор, пока не скопируют изделие под новую идею. Другими словами удержать рынок китайцы не могут потому, что исходят в своей деятельности от товара, а не от рынка. Если бы они исходили от рынка, от идеи, они могли бы знать, в каком направлении идея стала развиваться и предложить товар под нее сами, не прибегая к копированию. Делать они этого не могут и ждут тех, кто разбирается в этом вопросе для того, чтобы скопировать их товар.