Редко какое предприятие выпускает или продает один товар. Обычно в наличии имеется определенный ассортимент. Понятное дело, что каждый товар из имеющегося ассортимента разработан под определенный рынок. В связи с тем, что в основе рынка лежит некая идея, соответственно встает вопрос о том, чтобы иметь перед глазами список идей, на базе которых сформированы все рынки для всей совокупности товаров. В ноомаркетинге инструмент, который позволяет этого достичь называется «карта идей». Важность такого инструмента достаточно большая, потому как он своего рода самое начало, самое основание, ибо как театр начинается с вешалки, так маркетинг начинается с идеи. Если такого или аналогичного инструмента нет, то вся маркетинговая деятельность изначально строиться неправильно, а значит и результаты получаются соответствующие.
Карта идей может решить многие вопросы. Один из вопросов – построение эффективного ассортимента. Иметь эффективный ассортимент очень важно, потому как эффективный ассортимент является залогом высокого уровня конкурентоспособности. Может быть, кто-то и не задумывался о том, что ассортимент может иметь качество, но реальность такова, что качество может иметь не только отдельный товар, но и ассортимент товаров как таковой. Основной критерий качества ассортимента – наличие в ассортименте конкурентоспособных товаров. Чем больше таковых товаров, тем выше качество ассортимента. При этом конкурентоспособный товар – это такой товар, который соответствует идее, для воплощения которой он служит. Соответственно, чтобы создать качественный ассортимент, нам нужно знать список идей для наших товаров. Этот список как раз содержится в «карте идей».
Некоторые идеи постепенно становятся неактуальными, их место занимают другие идеи. Соответственно под новые идеи могут понадобиться новые товары, потому как в старые товары новая идея может не воплотиться, а значит, они станут просто не нужными потребителям, потому что не будет потребности в них, а значит и спроса на них. С учетом того, что работа идет на нескольких рынках, новые товары могут понадобиться для воплощения целого ряда новых идей. Соответственно встает вопрос о том, чтобы иметь ассортимент товаров, который будет соответствовать новым идеям, а значит, нужен список этих идей. Таким образом, нам надо иметь не только список текущих идей, на базе которых построены имеющиеся рынки или их сегменты, но также список идей, которые могут быть актуальными в будущем. Другими словами, точно также как и товары, ассортимент имеет жизненный цикл, который в свою очередь зависит от жизненного цикла идей.
Карта идей позволяет формировать правильное маркетинговое мышление. Под правильным мышлением стоит понимать такое, которое позволяет достигать максимальные результаты. С учетом того, что началом начал являются идеи, правильное мышление это такое, которое исходит именно от идей. Если исходить не от идей, а от товаров или ассортимента товаров, то мы можем узнать тенденции в изменениях товаров, но товары это следствия каких-то изменений, а не причина. Соответственно понять, почему необходимо изменять товары мы просто не сможем, потому, что для этого нужно знать причину, а причиной являются идеи и изменения с ними связанные. Таким образом, чтобы понять, почему изменяются товары, нужно знать изменения в идеальной сфере. Если мы не знаем эти изменения, мы, либо не будем знать, что делать дальше, либо начнем делать товары, которые ни будут продаваться, потому что возникновение спроса на них нереально. Очень многие предприятия столкнулись с этой проблемой и не видят выхода. Выход для них будет один – банкротство или продажа, со всеми вытекающими из этого следствиями для персонала – увольнение. Если персонал низких уровней иерархии еще могут пощадить, то топ-менеджеров уволят в первую очередь, потому как именно их действия привели к данной ситуации.
Также на основании ее можно заранее начинать разработку товаров, которые будут иметь спрос через 3-5 лет. Если при этом исходить из товаров, а не рынков, можно разработать такие товары, которые окажутся никому не нужными. Это связано с тем, что потребители определяют, какие им нужны будут товары, а не производители определяют, какие товары нужно покупать потребителям. В свою очередь предпочтения потребителей формируются не просто так, а связаны с тем, какие идеи в них внедрены или будут внедрены в будущем. Потребители покупали, и будут покупать только те товары, которые нужны для воплощения внедренных в них идей. Других оснований тратить деньги, у потребителей просто нет, и не может быть. Соответственно в будущем, как только окончиться жизненный цикл товаров, которые производятся в настоящее время, все, кто не станет производить товары под новые идеи, окажутся на грани банкротства.
Карта идей позволяет бороться с конкурентами, точнее побеждать их. Это достигается благодаря тому, что благодаря ней все мероприятия продумываются и разрабатываются заранее. Конкуренты, которые не применяются «карту идей» соответственно не занимаются планированием своего будущего. Если и занимаются, то делают это не правильно, потому как подходят исходя из товара, а не самого рынка, т.е. не из потребностей потребителей. Соответственно конкурентам потом догонять, а когда догоняешь кого-то нужно тратить намного больше сил и ресурсов, что может истощить и привести к банкротству.
Источник: http://www.noomarketing.net |
Главная 
