Маркетинг - ЭКОНОМИКА - Каталог статей

Стать рекламщиком и не жалеть об этом

«Адская профессия». Как стать настоящим рекламщиком... и потом об этом не пожалеть

Дэвид Огилви Об этом рассказал в своей книге «отец» и «классик» рекламного дела Дэвид Огилви, признанный лучшим копирайтером мира и вошедший в список людей, сделавших наиболее весомый вклад в мировую индустриальную революцию. Недавно издательством «Манн, Иванов и Фербер» было выпущено русскоязычное издание «Огилви о рекламе». Мы публикуем отрывок из него

Карьеру в рекламе можно сделать четырьмя разными путями:

1. Вы можете пойти работать в телекомпанию, на радиостанцию, в журнал или газету и заниматься там продажами рекламного времени или площади для рекламодателей и их агентств.

2. Вы можете пойти в торговую фирму вроде «Сирс Рёбак» и работать там в качестве копирайтера, арт-директора или менеджера по рекламе.

3. Вы можете пойти в компанию-производитель вроде «Проктер энд Гэмбл» и работать бренд-менеджером.

4. Вы можете пойти работать в рекламное агентство.

Теплых местечек нигде не существует. Копирайтеры, воспитанные в «Сирс Рёбак», иногда уходят в агентства. Бренд-менеджеры бегут из «Проктер энд Гэмбл» в рекламные агентства. Тайм-байеры из агентств переходят работать на телевидение.

Я имею право писать лишь о работе в рекламных агентствах. Я не знаю никакого другого места работы в этом бизнесе, которое предоставляло бы такое разнообразие возможностей. Атмосфера в агентствах необыкновенно вдохновляющая. Агентства — это «психологические кухни». Вы здесь никогда не соскучитесь.

Великие о рекламе и о рекламном деле

Что говорили пионеры рекламной индустрии и классики рекламного дела о сущности рекламы.

великие рекламисты

Почти сто лет прошло со времени публикаций пионера рекламного дела Клода Хопкинса, а его до сих пор цитируют и спорят о верности прописанных им истин. На высказываниях Дэвида Огилви и Лео Бернетта выросло не одно поколение рекламистов, в том числе и тех, кто по достоинству оценил провокационную "правду" Бегбедера.

Данная статья - инициатива AdMe собрать с вашей помощью цитатник высказываний известных личностей о рекламе.

Как продавать правильно

Магазин женского белья. В него заходит милая женщина. Зачем зашла? Может быть, погреться, может быть прячется от дождя, может быть, просто убивает время, а может быть за покупкой. Как узнать, зачем она зашла? Ничего узнавать не нужно, потому, что все зависит от продавца. Один продавец продаст белье только женщине, которая уже сама хочет его купить, а другой продаст даже той, которая просто зашла погреться или спрятаться от дождя. Один продавец понимает, что его работа состоит в том, чтобы поговорить с клиентом, а другой думает, что его работа состоит в том, чтобы взять деньги и упаковать белье.

О чем можно поговорить с женщиной, которая просто зашла погреться, а не за покупкой? Да о чем угодно, можно даже предложить ей кофе, чтобы она быстрее согрелась. В процессе предложения кофе можно ненавязчиво спросить, какой она предпочитает. Потом уже можно спросить, какое белье она предпочитает, а это уже прямой путь к тому, чтобы предложить ей это белье. Вряд ли она откажет спасителю от холода, в том, чтобы купить у него белье. Также можно сделать и в случае, если женщина промокла. Тут тоже подойдет кофе или чай. Затраты небольшие, а выгоды очевидные.

Почему один продавец пойдет и поговорит, а другой будет ждать, что женщина сама подойдет и купит белье? Все потому, что один продавец подключен к идее белья, и она стимулирует его распространять себя, а другой не подключен. Тот, который не подключен, просто ходит на работу получать деньги. Его не волнует идея белья, его не волнует само белье, его волнует только количество бумаги, которое он получает в конце месяца. Тот, который подключен, не работает, он просто реализует идею, которая в него внедрена. Его не волнует количество бумаги, которое он получает в конце месяца, его волнует, как далеко он смог продвинуть и распространить идею. Только это его волнует. Бумага, которую он получает в конце месяца, ему, конечно же, нужна, но она для него не самоцель, а просто результат его хорошей работы.

Искусство презентации от Стива Джобса

"iПрезентация" (книга формат rar- это уроки публичной речи от одного из самых харизматичных бизнесменов современности, главы компании Apple, Стива Джобса. Секреты, на основе которых создаются поистине выдающиеся выступления, впервые доступны широкой публике.
Большинство людей в бизнесе проводят презентации только для того, чтобы передать информацию. Джобс же превращает обычное, скучное, техническое, монотонное слайд-шоу в настоящее театральное представление. Каждое из них задумано так, чтобы в первую очередь создать новые переживания и надолго оставить аудиторию вдохновленной, воодушевленной и возбужденной.
Джон Галло, тренер по развитию коммуникационных навыков, тщательно изучил каждое из легендарных выступлений Стива Джобса. Обобщив этот опыт и отобрав лучшие из используемых лидером Apple техник воздействия на аудиторию, он создал методику, позволяющую планировать, разрабатывать и шлифовать лучшие выступления в жизни. Теперь у вас есть возможность прикоснуться к этому опыту и перенять его. Вы тоже можете заставить своих слушателей сидеть на краешках стульев!
Будь вы CEO, запускающим новый продукт, или предпринимателем, объясняющимся с потенциальными инвесторами, или профессиональным продавцом, закрывающим сделку, или преподавателем, старающимся вдохновить своих учеников, - приемы Стива Джобса окажутся полезными. Освоив лишь некоторые из них, вы уже будете выгодно выделяться из толпы "обычных" выступающих, "любителей". Это отличная книга для всех, кому приходится убеждать, очаровывать, увлекать, мотивировать и продавать, используя силу своего слова.

Маркетинг | Просмотров: 1064 | Добавил: AlIvanof | Дата: 12.06.2012 | Комментарии (0)

Зомбирование в супермаркетах

Психологические хитрости зомбирования покупателей на излишние покупки в супермаркетах.

Психологических приемов, с помощью которых реклама пропагандирует чувство недовольства тем, что у потребителя есть, и всемерно побуждает его ко все новым и новым покупкам, известно уже немало. Но маркетологи продолжают без устали искать новые мотивы, инсайты и хитрости, подталкивающие людей на приобретения товара.

Большая тележка = большие траты

Пустое пространство тележки вызывает внутренний дискомфорт и вполне объяснимое желание поскорее пространство заполнить.

Огромные зеркала в магазинах одежды

Тонкий расчет: проходя мимо зеркала, никто не может устоять перед искушением бросить взгляд на собственное отражение. Нет такого человека, который на 100% был бы доволен своим внешним видом. Решение приходит мгновенно - нужно срочно что-то купить.

Бесплатный маркетинг

Можно ли ничего не платить, а иметь хорошие объемы продаж?

Мой ответ – можно, если применять маркетинг 3.0 в версии ноомаркетинг. Сделать это достаточно легко. Сделать это может каждый. Все, что нужно сделать – это провести минимальную работу со своими продавцами. Не секрет, что продавцы не всегда обладают самой высокой квалификацией, особенно начинающие продавцы. В результате, очень малый процент общения с потребителем приводит к продажам. Это процент можно легко и быстро увеличить. Для этого нужно сделать так, чтобы идея товара проникла в продавца. В этом случае человек действительно начинает продавать товар, ибо продажа это не взять деньги, отдать товар, а продажа – это создать потребность. Только человек, в которого внедрена идея товара, может передать ее покупателю. Только покупатель, в которого внедрена идея товара, становится потребителем и ему становится нужным товар.

Как поймать клиента в "ловушку продаж"

Поговорим о деньгах, рекламе, полиграфии и о том, какие шаги предпринять, чтобы ваш бизнес приносил наибольший доход. Какую именно избрать стратегию, чтобы привлечь клиента, нам подскажут традиционные инструменты современного маркетинга.

Прибыль от использования торговой марки

Несмотря на то, что уже много сказано про торговые марки, многие до сих пор продолжают их игнорировать. Конечно, использовать или нет торговую марку – это личное дело каждого. Если уже принято твердое решение не использовать торговую марку, то так тому и быть. Если решение не принято, то информация, которая пойдет дальше позволит его принять.

Итак, первая выгода от использования торговой марки - существенно повышается узнаваемость товаров, что в итоге увеличивает объемы продаж. Как это выглядит на практике? Легко. Допустим объемы продаж товаров без торговой марки - 1 млн. долларов США. После того, как Вы регистрируете торговую марку и делаете совсем небольшие вложения, ее начинают узнавать. Даже если узнаваемость увеличивается только на 50% - это значит, что объем продаж вырастет тоже примерно на 50% и достигнет 1.5 млн. долларов США. Для того чтобы добиться такого эффекта вложить нужно будет 5-10% от объема продаж, т.е. в нашем случае всего лишь 50-100 тыс. долларов США. Итого мы получаем 400 тыс. долларов США дополнительного дохода. Это вполне себе нормальная сумма для того, чтобы заняться торговой маркой.

Вторая выгода состоит в том, что Торговая марка способна создавать потребителей и стимулировать потребление. Что это значит? Все легко. В торговую марку внедрена конкретная идея. Если она внедрена в нее, то значит, из торговой марки может попасть в будущего потребителя. Идея, которая попадает в человека, превращает его в потребителя. Кроме того, если идея уже внедрена в потребителя, то это тоже хорошо. Две одинаковые идеи, которые сталкиваются между собой, приводят к генерации энергии или в нашем случае мотивации. Другими словами, если потребитель столкнется с товаром и известной ему торговой маркой, то он наверняка купит товар, даже если раньше не собирался этого делать. Эффективность торговой марки в данном случае никак не меньше 10%. Это значит, что из каждых 10 человек, один что-нибудь купит. Если объемы продаж достигают 1 млн. долларов США, то значит после того, как будет внедрена торговая марка, они, достигнут, минимум 1,1 млн. долларов США. Это значит, что мы получим еще плюс 100 тыс. долларов США.

Портал www.stereo-vario.com осуществит: рекламные стойки - Мы гарантируем требования наших рекламных клиентов, вопросу по телефону: 8-495-77

Теперь каждый первый рядовой потребитель избалован настолько большим изобилием яркой рекламы и его теперь ничем не привлечешь. Очень многим рекламным фирмам приходиться искать что-то новое и примечате

Маркетинг | Просмотров: 1092 | Добавил: pimposa | Дата: 18.04.2012 | Комментарии (0)

Второй шаг в маркетинге 3.0.

Как мы уже поняли из прошлого выпуска, очень часто объем продаж связан с человеческим фактором. Это значит, что продажи достаточно сильно зависят от уровня продавца. Если уровень продавца, который занимается продажей низкий, продажи тоже низкие. Если уровень продавца, который занимается продажами высокий, то продажи тоже высокие. Все это не предположение, а подтверждено исследованиям. В моей практике также есть достаточно подтверждений этому. Например, у меня есть один знакомый, он продает диски с фильмами, компьютерными программами и так далее. Работают они с напарником. Так вот, мой знакомый делает продажи примерно в 5 раз большие, чем его напарник. Понятное дело, что условия у них одинаковые полностью, однако один умудряется выжать из этих условий больше, чем другой.