Бесплатный маркетинг. Нас
долго приучали к тому, что маркетинг обязательно должен быть платным,
но они ведь не знают, что халява – это самая любимое слово наших людей.
Чтобы получить от нас деньги, они внушают нам, что если нужно получить
информацию о рынке - плати деньги за маркетинговые исследования. Причем
полученная информация постоянно устаревает, а значит платить нужно
постоянно. Если нужно донести информацию о товаре, опять же нужно
платить деньги за рекламу. И тут нужно постоянно платить, потому, что
реклама работает недолго. Необходимость постоянно платить за маркетинг
превращает нас в маркетинговых наркоманов. Не все хотят быть
маркетинговыми наркоманами. Соответственно у этих людей встает вопрос -
может ли маркетинг быть бесплатным? Можно ли ничего не платить, а иметь
хорошие объемы продаж?
Мой ответ – можно, если применять
маркетинг 3.0 в версии ноомаркетинг. Сделать это достаточно легко.
Сделать это может каждый. Все, что нужно сделать – это провести
минимальную работу со своими продавцами. Не секрет, что продавцы не
всегда обладают самой высокой квалификацией, особенно начинающие
продавцы. В результате, очень малый процент общения с потребителем
приводит к продажам. Это процент можно легко и быстро увеличить. Для
этого нужно сделать так, чтобы
идея товара проникла в продавца. В этом случае человек действительно
начинает продавать товар, ибо продажа это не взять деньги, отдать товар,
а продажа – это создать потребность. Только человек, в которого
внедрена идея товара, может передать ее покупателю. Только покупатель, в
которого внедрена идея товара, становится потребителем и ему становится
нужным товар.
Есть один очень интересный способ
внедрить идею в покупателя или активизировать ее, если она уже внедрена
с минимальными затратами времени и с максимальным эффектом. Нужно
просто собрать всех продавцов и поиграть с ними в товар. В результате в
них внедрится идея товара, и товар станет им нужным. После того, как
покупатель станет потребителем, он уже невольно полезет в кошелек или
карман за деньгами для того, чтобы отдать их продавцу и получить у него
нужный товар.
Организовать игру очень легко.
Для этого не нужные вообще никакие затраты. Нужны только товары и нужен
сценарий игры. Все! Эффект, который Вы будете наблюдать после игры, Вас
поразит и удивит, ведь трудно поверить в то, что можно поднять продажи
совершенно бесплатно.
|