Несмотря на то, что уже много сказано
про торговые марки, многие до сих пор продолжают их игнорировать.
Конечно, использовать или нет торговую марку – это личное дело каждого.
Если уже принято твердое решение не использовать торговую марку, то так
тому и быть. Если решение не принято, то информация, которая пойдет
дальше позволит его принять.
Итак, первая выгода от
использования торговой марки - существенно повышается узнаваемость
товаров, что в итоге увеличивает объемы продаж. Как это выглядит на
практике? Легко. Допустим объемы продаж товаров без торговой марки - 1
млн. долларов США. После того, как Вы регистрируете торговую марку и
делаете совсем небольшие вложения, ее начинают узнавать. Даже если
узнаваемость увеличивается только на 50% - это значит, что объем продаж
вырастет тоже примерно на 50% и достигнет
1.5 млн. долларов США. Для того чтобы добиться такого эффекта вложить
нужно будет 5-10% от объема продаж, т.е. в нашем случае всего лишь
50-100 тыс. долларов США. Итого мы получаем 400 тыс. долларов США
дополнительного дохода. Это вполне себе нормальная сумма для того, чтобы
заняться торговой маркой.
Вторая выгода состоит в том, что
Торговая марка способна создавать потребителей и стимулировать
потребление. Что это значит? Все легко. В торговую марку внедрена
конкретная идея. Если она внедрена в нее, то значит, из торговой марки
может попасть в будущего потребителя. Идея, которая попадает в человека,
превращает его в потребителя. Кроме того, если идея уже внедрена в
потребителя, то это тоже хорошо. Две одинаковые идеи, которые
сталкиваются между собой, приводят к генерации
энергии или в нашем случае мотивации. Другими словами, если потребитель
столкнется с товаром и известной ему торговой маркой, то он наверняка
купит товар, даже если раньше не собирался этого делать. Эффективность
торговой марки в данном случае никак не меньше 10%. Это значит, что из
каждых 10 человек, один что-нибудь купит. Если объемы продаж достигают 1
млн. долларов США, то значит после того, как будет внедрена торговая
марка, они, достигнут, минимум 1,1 млн. долларов США. Это значит, что мы
получим еще
плюс 100 тыс. долларов США.
Итого, от использования торговой
марки мы уже получили полмиллиона долларов США. Хватит? Вряд ли, поэтому
продолжаем, потому что есть еще и третья выгода от использования
торговой марки. Она состоит в том, что торговая марка влияет на выбор
потребителя. Если будет лежать несколько видов товаров, в 90% случаев
потребитель предпочтет тот, который обозначен известной ему торговой
маркой. Это значит, что в 9 случаях из 10 ваш товар будет победителем в
схватке за потребителя. За
счет этого можно будет положить в свой карман еще минимум 100 тыс.
долларов США, если объемы продаж составляет миллион долларов США.
Соответственно, в общем, наша копилка наполнится уже 600 тыс. долларов
США.
Но это еще не все. При
использовании торговой марки можно ставить цены минимум на 10% выше,
чем, если торговая марка не используется. Кроме того, существенно
увеличивается эффективность рекламы, если используется торговая марка.
Да и вообще, как без торговой марки что-то можно рекламировать? Если
торговая марка не используется, спрос создается не только себе, но и
другим. Кроме того, что торговая марка поднимает эффективность рекламы,
она позволяет подключить еще и такой
инструмент как слоган. В целом все три перечисленные выгоды дает минимум
по 100 тыс. долларов США каждая, а значит, в копилке уже 900 тыс.
долларов США.
Если у вас нет торговой марки, Вы
не сможете создать такой важный актив, как группа приверженцев торговой
марки, другими словами, вы не сможете получить фанатов. Если у вас нет
торговой марки, вы не сможете получить защиту своих товаров со стороны
государства. Если у вас нет торговой марки, Вы не сможете создать свой
личный рынок и избавиться от конкурентов. Уровень доверия к товарам без
торговой марки достаточно низкий. Соответственно, если получить торговую
марку, то по всем
перечисленным пунктам можно получить еще денег. Группа потребителей даст
Вам экономию минимум 10 долларов США в расчете на каждого, потому что
вам не нужно будет тратиться на их создание. Защита от государства
позволит вам сэкономить на необходимости бороться с подделками. Свой
рынок – это вообще сказка. Тут можно заработать многие миллионы долларов
США. Самое же главное преимущество торговой марки в том, что деньги,
потраченные на рекламу, не испаряются. Они аккумулируются в торговой
марке через рост
его стоимости. По всем перечисленным пунктам реальная выгода будет
составлять минимум 2-3 миллиона долларов США и это говорит о том, что
иметь торговую марку выгодно.
| 
Главная 
