Макроэкономика - наука, изучающая функционирование рынка в целом (общий обьем производства, уровень цен, процентные ставки, уровень безработицы). Макроэкономика. имеет дело со свойствами экономической системы как единого целого, экономической жизни в широком плане.
В одном из прошлых выпусков был упомянут такой инструмент ноомаркетинга, как «Рейтинг слоганов автопроизводителей». Реакция на этот материал была неоднозначной. Некоторыми читателями, а их меньшинство, он был понят и принят сразу. Однако некоторыми читателями, которых большинство, он не был принят и понят, потому что они не разобрались в том, какова его роль и функция рейтинга и, прежде всего потому, что не разобрались, как вообще работает слоган. Такая реакция большинства вполне понятна, потому как новый материал, особенно если он радикально новый, не всегда принимается и понимается сразу. В свое время естественное сейчас для всех образованных жителей нашей планеты представление о том, что Земля круглая тоже было чем-то непонятным и неестественным, однако со временем это положение было понятно и принято. Дабы осознание роли и функции рейтинга слоганов произошло быстрее, необходимо разобрать наиболее важные непонятные моменты. Самый непонятый для читателей момент состоит в том, что нет осознания того, как работает слоган и как он влияет на решение потребителя приобретать тот или иной товар. Некоторые читатели посчитали, что рейтинг слоганов – это рейтинг слоганов, а не автопроизводителей, другими словами они стали рассматривать слоган как отдельную вещь в себе, а не как характеристику товара. Понятное дело, что с таким взглядом на ситуацию роль рейтинга слоганов видеться только, как способ определить наиболее симпатичный слоган безотносительно к тому, что этот слоган олицетворяет. Такой взгляд на рейтинг слоганов конечно имеет право на жизнь, однако, применительно к тем целям, ради которых он разрабатывался, он не совсем корректный. Корректный взгляд на рейтинг слоганов состоит в том, чтобы видеть за ним не только рейтинг именно слоганов, но больше рейтинг автопроизводителей по слоганам, тогда станет очевидной и его роль. Получить четкое понимание сути рейтинга слоганов можно, если понять, как вообще работает сам слоган. Ранее то, как работает слоган, толком нигде не рассматривалось, он просто использовался и все. При этом часто слоган использовался скорее как «модная штучка», а не как инструмент для генерации мотивационной энергии потребителя. По этой причине многие до сих пор обходятся без слоганов, либо, если и используют его, то не относятся к нему серьезно, что является не совсем правильным, ибо приводит к потере конкурентоспособности. С учетом того, что лучше усваивается информация, которая вписывается в информационную структуру сознания, лучше всего формировать понимание сущностей, о которых раньше ничего не было известно через метод аналогий. Первая аналогия тут будет такой: дабы понять, что слоган влияет на выбор и как он это делает, давайте представим себе такую ситуацию, когда нам надо приделать картину к стене, и мы подыскиваем винт, чтобы прикрутить ее. Нам могут нравиться длинные винты, короткие винты, тонкие или толстые. Нам могут нравиться красные, черные, синие, серебристые винты, нам могут нравиться винты под ключ или под отвертку. Однако решить задачу мы сможем только со строго определенным винтом, которые будет иметь подходящий размер. Другими словами, мы можем симпатизировать любому винту, но приобретем только такой, который нам подходи по своим характеристикам. Такая же ситуация и со слоганом. Нам могут нравиться любые слоганы, но только правильный слоган, соответствующий структуре наших потребностей, другими словами, подходящий под активные в данный момент идеи, в нас внедренные, создаст в нас достаточный уровень мотивационной энергии, которая будет направлена на приобретение того или иного товара. Предложенная аналогия показывает, что не все в жизни делается на основе симпатий и эмоций, чаще мы действует все же в соответствии с рациональными мотивами и это надо себе четко уяснить. Далее, представим себе следующую ситуацию: узкая, но очень глубокая речка, на одном берегу которой стоит разъяренный бык, на другом берегу стоит тореадор и размахивает очень и очень красной тканью, чем и создает у быка указанное состояние. Если бы они стояли на одном берегу, была бы серьезная драка, но их разделяет непреодолимое для них препятствие – вода. Быки видит дразнящего его тореадора, но ничего сделать с ним не может. Для того чтобы состоялась драка, необходимо, чтобы был мост, по которому наиболее бык сможет перейти на другой берег и совершит то, что должен – устроить драку. Другими словами бык заряжен мотивационной энергией, но не может ее использовать до тех пор, пока на речке не появиться мост, соединяющий два берега. Аналогичная ситуация происходит и со слоганом, который применительно к упомянутой ситуации как раз и выполняет роль моста между двумя берегами речки. На одном берегу этой речки стоит разъяренный потребитель, не умеющий плавать, а на другом продавец, которые дразнит его очень красной тканью или другими словами товаром. Ясно дело, что получить товар и удовлетворить свою потребность потребитель сможет только в том случае, если будет создан мост и один из вариантов создать мост – это использовать слоган. При всем при этом на одном берегу может быть один потребитель, но на другом берегу может быть несколько продавцов, размахивающих красной тканью, т.е. демонстрирующих товары. Если какой-то один продавец проложит мост, то выбор падет на товар, который он предлагает. Однако в том случае, если несколько продавцов построят мосты к своим товарам, потребитель может уже выбирать. Считается, что выбор осуществляется якобы просто так, но на самом деле, выбор осуществляется на основе уровня мотивационной энергии, который генерируется внутри потребителя. Если относительно данного товара генерируется больший объем энергии, то выбор падает именно на него и никак по-другому. Объем этот зависит от того, какую ткань из тех, которыми размахивают продавцы, потребитель воспринимает наиболее «красной», т.е. от того, каком товар он ощущает как наиболее ему подходящий, а также от того, подходит ли мост для того, чтобы по нему «пройти» на другой берег. С мостом ситуация может быть очень интересной. Мост может быть широким, узким, коротким, длинным, деревянным, веревочным, бетонным, железным, прямым, виляющим, без наклона или с наклоном. В общем, мосты различаются между собой по уровню энергетики, которую необходимо затратить для того, чтобы перейти с одного берега реки на другой. Таким образом, будет выбран один из наиболее красных товаров, к которому проложен самый удобный с энергетической точки зрения мост. Другими словами, наличие самого красного товара еще не гарантирует успех, мост к этому товару тоже должен быть наиболее оптимальным, ибо сочетание этих факторов дает наибольший уровень мотивационной энергии. Однако это еще не все, ибо слоган не всегда мост, иногда или даже почти всегда он еще выступает как дополнение к красной ткани, которой «машет» продавец. Другими словами, продавец машет красной тканью, на которой нанесена еще более красная надпись – слоган. Получается, что продавец привлекает потенциального потребителя фактически дважды, один раз товаром, второй раз слоганом. При этом мотивационная энергия генерируется как товаром, так и слоганом тем самым за счет использования слогана уровень мотивационной энергии удваивается, а вместе с этим удваивается и шанс товара быть проданным. Таким образом, очевидно, что тот производитель или продавец, который использует слоган, поступает мудрее, чем тот производитель или продавец, который не использует его, ибо очень часто всего лишь одна фраза из нескольких букв может решить всю конкурентную схватку. Это случается тогда, когда на одной товаре нанесена надпись, а на другом нет, либо если надпись на одном товаре создает больше мотивационной энергии, чем надпись на другом товаре.
Главная 
