Макроэкономика - наука, изучающая функционирование рынка в целом (общий обьем производства, уровень цен, процентные ставки, уровень безработицы). Макроэкономика. имеет дело со свойствами экономической системы как единого целого, экономической жизни в широком плане.
После скандала с компанией "Даймлер" более 50 фирм, в их числе шесть ведущих немецких концернов, подписали документ под названием Corporate Ethics Initiative, который должен способствовать этически безупречному ведению бизнеса в России. Можно ли считать инициативу западных компаний реальным шагом в борьбе с российской коррупцией? Мнение финансового аналитика - специально для сайта РС. - Я отношусь к подобным инициативам крайне скептически.
Западные компании публично выступили с "антикоррупционной инициативой" в Москве, а не, скажем, в США, где "Даймлер" поймали, и не в своих собственных странах. Почему? Не потому ли, что в США или Германии подобное заявление могло быть истолковано как явка с повинной? С чего бы это вдруг законопослушные участники рынка торжественно обещают не раздавать взятки иностранным чиновникам?
Далее. Контракты (с "откатами") на поставки автомобилей или оргтехники в Россию, как со стороны продавцов, так и покупателей, были подписаны в офшорах (как следует из материалов американского суда - в штате Делавер, на Сейшелах, на Карибах). А деньги по "откатам" были проведены по счетам швейцарских и иных банков. Следовательно, в каждом конкретном случае речь идет о международной группе участников. А "этическую корпоративную инициативу" подписали в Москве. Это что - неуклюжая попытка в очередной раз обвинить во всех злоупотреблениях исключительно "коррумпированных русских", свалив на них всю вину? Что, немецкие предприниматели раньше не знали своего законодательства и его отношения к "откатам"? Что, швейцарские банкиры не знали свои и мировые стандарты борьбы со взяточниками и взяткодателями?
В сказке Андерсена «Новое платье короля» два мошенника принимают у короля заказ на новый парадный костюм. При этом они объясняют королю, что ткань, из которой они шьют, обладает волшебным свойством - для дураков она невидима. На самом деле никакой ткани нет вообще. Но когда придворные собираются, чтобы взглянуть на новый костюм, ни один из них не осмеливается объявить, что вешалка пуста – ведь это равноценно признанию себя дураком. И в результате король выходит на улицу голым...
Подобный же манипулятивный приём часто применяют мошенники из других сфер, чтобы пустить пыль в глаза.
«Если Вы этого не поняли...»
Нередко манипулятор – будь то продавец, начальник или политик – делает громкие и необоснованные утверждения, чтобы склонить жертву или публику к своей позиции. Я уже писал об этом подробнее в статье про «большую ложь». Но этот приём несёт в себе риск для манипулятора – ведь его могут попросить обосновать свою точку зрения. А обоснования-то, как мы знаем, нет и быть не может. Что же делать?
Заголовки читаются в первую очередь, а пишутся в последнюю. Иначе они Вас будут очень сильно ограничивать. Когда смотришь на заголовок, невольно хочется продолжить рассказ - и Вы сразу попадает в рамки. Избавьте себя от рамок, будьте подобно облаку, обволакивающему тему.
2. Не держите ничего лишнего в голове
Выписывайте тезисами все идеи, сохраняйте все на бумагу, на доску, в файл или куда-то еще. Чем больше вещей Вы пытаетесь удержать в голове, тем меньше там места для творческого процесса. Объем оперативной памяти у человека также ограничен, как и у компьютера - так высвободите его для творчества по максимуму!
3. "Подгружайте" нужную информацию.
Раз уж мы зашли в компьютерную метафору, давайте используем ее на максимум. Если Ваша голова не не рождает по пачке идей в час, а они Вам нужны - почитайте что-нибудь на эту тему, посмотрите, послушайте, поизучайте. В какой-то момент инфрмации поднакопится достаточно для того чтобы ее разобрать на части и собрать из них что-то новое. Если у Вас есть Ваши старые записи или уже изученные архивы книг и материалов, просмотрите их по заголовкам. Вся освоенная из них информация начнет всплывать из глубин Вашей памяти на поверхность сознания, и вскоре у Вас будет масса материала для творчества!
Эйяфьядлаёкюдль нанес сокрушительный удар по ЕС. Если кто-то еще не в курсе, Эйяфьядлаёкюдль – это не случайный набор букв, а название вулкана, который парализовал Европу. Внешне может показаться, что это всего лишь природный катаклизм, которых случается много. Однако на деле возможно не совсем так. Есть большая вероятность того, что в лице вулкана мы стали свидетелями рождения нового инструмента для ведения маркетинговой войны. Природные катаклизмы, за которые никто не несет юридическую ответственность, потому как доказать чью-то причастность к их свершению почти не реально, являются очень привлекательным для того, чтобы безнаказанно ударить по конкуренту.
То, что это мог быть не просто выброс пепла, а чья-то хорошо продуманная акция против конкурентов, находит косвенное подтверждение в СМИ. Так, появилась версия, что вред пепла для самолетов был преувеличен несовершенной компьютерной программой. В частности британская газета Financial Times (FT) опубликовала заявление гендиректора транспортного департамента Европейской комиссии Маттиаса Руэте, которое тянет на сенсацию. Если верить словам чиновника, вред от вулкана для авиаотрасли был преувеличен дефектной компьютерной программой. Модель, которой руководствовались европейские власти для расчета возможного ущерба для авиатранспорта от пепла выброшенного вулканом, закрывая небо над Европой, была основаны на неполных научных данных и несовершенных алгоритмах. Очень слабо вериться в то, что эта программа могла дать сбой, либо в то, что некачественную программу могли взять на «вооружение», а значит с большой долей вероятности, все было подстроено. Теперь осталось разобраться насчет того, кто мог все это устроить и вариантов тут достаточно много.
Существует много разных классификаций, но я сегодня хочу остановиться на самой простой, которую и предлагаю вашему мнению.
1.Идеальный клиент.
Вот перед вами стоит общительный, мило улыбающийся человек. Он открыт и доброжелательно с вами общается. Задает вам много вопросов, с ним легко вести беседу.
Прислушивается к вашему мнению, знает, чего хочет, не торгуется по поводу цены. Этот клиент мечта любого продавца! Но, должна вас огорчить, таких мало, а нас продавцов - много. Так, что помечтали и пошли дальше.
2. Авангардисты.
Эти любят все новое, эксклюзивное, креативное. Послушайте такого клиента - у него последней модели ноутбук, телефон, машина,возможно и жена/муж. Любит быть впереди прогресса. Для него важно иметь все последнее, того чего у других еще нет.
В общении с такими клиентами, стоит подчеркивать, что ваше предложение самое новое, самое свежее, только поступило и еще даже не все знают об этой модели.
Ему важно дать ощущение, что он в числе первых, кто будет пользоваться этим товаром.
Невербальные коды способны одновременно передавать различные сообщения с помощью лица, тела, голоса. Они часто возникают спонтанно и вызывают автоматический ответ без размышления. Некоторые невербальные коды, определенные генетикой, имеют универсальный характер. В частности, это касается сигналов угрозы и эмоциональных реакций, которые биологически детерминированы. Рассмотрим полный перечень из девяти невербальных языков. Это кинесика, вокалика, физические характеристики, хаптика, проксемика, хрономика, артефакты, эстетика и ольфактика.
Невербальные коды и языкиКодирование — это способ связи невербальных средств для выражения значения. Особенности невербальных кодов следующие:
* Некоторые невербальные коды, определенные генетикой, имеют универсальный характер. В частности, это касается сигналов угрозы и эмоциональных реакций, которые биологически детерминированы.
* Невербальные коды способны одновременно передавать различные сообщения с помощью лица, тела, голоса и др.
* Они вызывают автоматический ответ без размышления (например, реакция на красный свет светофора).
* Они часто возникают спонтанно, например, сброс нервной энергии или покраснение лица.
* Невербальная коммуникация осуществляется на языке жестов и других элементов человека и окружающего мира, которые аналогичны буквам и словам обычного языка.
Мы представляем здесь полный набор из девяти невербальных языков. Это:
Да, идеально, когда оригинальные аргументы нам дает производитель-поставщик. Ведь были у него какие-то идеи о том, чем его продукт должен отличаться от всех существующих аналогов и из-за каких уникальных качеств он должен хорошо продаваться? Но... Вот когда такое "НО" приходит, нужно думать своей головой. Как убедить обратиться именно к Вам? Почему заказ нужно сделать в вашей компании? Пользуйтесь готовыми решениями - формулы создания аргументов и отличительных сторон
Поиграем пространством
Самое простое - введем географические ограничения. Возможно, в какой-то географиии мы оригинальны уже очень давно. Вообще-то, это один из классических приемов контр-конкурентной борьбы.
- В Чебоксарах только у нас...
- В Восточной Европе только мы...
- Среди городов на букву "Щ" мы - первые.
- Только мы можем организовать доставку даже на северный полюс.
Если фирма заранее не планирует рекламную кампанию, то, как правило, проводимые ею рекламные акции чаще всего невзаимосвязаны, случайны, что снижает их эффективность и повышает расходы на рекламу. Проведение любой рекламной кампании требует тщательной подготовки, и ее планирование целесообразно осуществлять поэтапно. Рекомендуется следующая последовательность действий.
Этапы планирования рекламной кампанииМировая рекламная практика свидетельствует о том, что фирмы осуществляют планирование рекламных мероприятий после разработки ее годового бюджета. К сожалению, такая форма не всегда приемлема для российских предпринимателей, так как на малых предприятиях планирование годового бюджета не всегда возможно из-за нестабильности экономической ситуации и постоянного изменения законов и налогов.
Проведение любой рекламной кампании требует тщательной подготовки, и ее планирование целесообразно осуществлять поэтапно.
Рекомендуется следующая последовательность действий.
1. Провести рекламные исследования по таким направлениям, как изучение маркетинговой ситуации, анализ исходных конкурентных условий на рынке или его сегменте, обоснование необходимости и целесообразности проведения рекламной кампании.
2. Определить целевую аудиторию, портрет покупателя и перечень рекламируемых продуктов и услуг.
На рынке SEO-услуг сложилось так, что компании-участники, как правило, не афишируют ни свой оборот денежных средств (в абсолютных цифрах), ни заказчиков своих услуг. Обусловлено это тем, что Яндекс - лидирующая поисковая система, если и не борется с оптимизаторами, то не относится к ним дружелюбно.
В связи с этим, все финансовые показатели и многие успешные проекты являются закрытой информацией в подавляющем большинстве случаев, что понятно и не подвергается критике.
Но клиентам, заказывающим услуги продвижения в поисковых системах, проблематично сделать наиболее оптимальный выбор. Для этого и формируются различные SEO-рейтинги.
Справедливости ради стоит сказать, что почти все рейтинги либо ангажированы, либо учитывают такие параметры, на основе которых объективно проранжировать компании невозможно.
Некоторые участники seo-рынка создают собственные рейтинги, где и лидируют.
На мой взгляд, на сегодняшний день наиболее объективным рейтингом seo-компаний стоит считать рейтинг Игоря Ашманова.
Существует много разных классификаций, но я сегодня хочу остановиться на самой простой, которую и предлагаю вашему мнению.
1.Идеальный клиент.
Вот перед вами стоит общительный, мило улыбающийся человек. Он открыт и доброжелательно с вами общается. Задает вам много вопросов, с ним легко вести беседу.
Прислушивается к вашему мнению, знает, чего хочет, не торгуется по поводу цены. Этот клиент мечта любого продавца! Но, должна вас огорчить, таких мало, а нас продавцов - много. Так, что помечтали и пошли дальше.
2. Авангардисты.
Эти любят все новое, эксклюзивное, креативное. Послушайте такого клиента - у него последней модели ноутбук, телефон, машина,возможно и жена/муж. Любит быть впереди прогресса. Для него важно иметь все последнее, того чего у других еще нет.
Главная 
