Каждый раз, когда речь заходит о возможной сделке, я спрашиваю клиента, сколько он (или она) готов заплатить. Сделать это можно по- разному. Вот несколько способов, которые срабатывают практически во всех случаях.

Один из них - назвать пределы цен и заставить клиента ответить. "У нас есть несколько подобных проектов в пределах 50, 100 и 200 тысяч долларов в зависимости от уровня детализации. Чтобы сберечь ваше и мое время, подскажите, пожалуйста, какой уровень цен больше соответствует вашим финансовым возможностям". В ответ скорее всего последует что- нибудь вроде: "Наш бюджет позволяет нам истратить на это сумму, значительно большую, чем 50 тысяч долларов, но не превышающую 100 тысяч". Это позволяет существенно приблизиться к цели. Возможно, он готов заплатить 80 тысяч, возможно, 95 тысяч.

Далее можно вернуться к этой теме, определив границы стоимости проекта в названных пределах (от 80 до 95 тысяч), и подождать ответа или же остановиться на 80 тысячах и предложить дополнительные услуги еще на 15 тысяч.

Другой подход заключается в использовании группового менталитета, весьма распространенного во взаимоотношениях потребитель- поставщик среди крупных компаний. В этом случае я просто рассказываю клиенту, что я делаю. "Мне нет смысла пытаться угадать приемлемую для вас цену и предложить соответствующий этой цене товар. Если моя цена будет слишком высока, у нас ничего не получится и мы оба останемся в проигрыше. Если же она будет слишком низкой, вы недополучите то, что вам нужно. В этом деле мы на одной стороне и должны работать вместе. Будет лучше, если вы без обиняков скажете мне, сколько вы готовы платить, а я уже буду ориентироваться на названную сумму. Отдельные детали мы можем согласовать вместе".

В 2005 году они решили основать компанию, которая будет стоить 1 миллиард долларов. Сегодня создатели популярных социальных игр «Счастливый фермер», Mafia New и десятков других очень близки к этой амбициозной цели.

До того, как заключить партнёрское соглашение с китайской компанией Elex на «Фермера», принёсшего за первый год 20 млн долларов выручки, основателю и совладельцу i-Jet Media Алексею Костареву пришлось вынести несколько серьёзных жизненных уроков.

Цифры - это величайшее изобретение человечества, потому как они делают наглядным и понятным многие абстрактные сущности. Например, когда Вам говорят, мы дадим большую заработную плату – это как-то не понятно, но когда говорят, мы дадим заработную плату 1 миллион долларов в месяц все становиться понятным. Вам могут предложить дешевый дом площадью 300 квадратных метров, но ведь для каждого понятие дешево субъективно, однако если будет информация, что данный дом стоит 100000 долларов США, определенные выводы уже можно сделать. Очевидно, что цифры помогают сравнивать, анализировать, планировать, принимать решения, другими словами изобретение цифр внесло существенный вклад в развитие человечества, изменив жизнь человека к лучшему.

Одна из важнейших задач менеджера — правильно подобрать людей, провести расстановку на ключевые должности, сплотить группу и найти подход к каждому. Все это объединяется термином «кадровая политика». Чем выше должностной уровень менеджера, тем больше внимания должен он уделять работе с кадрами. Кадровая политика включает в себя следующие направления работы: подбор и расстановка кадров; передвижение кадров по горизонтали и вертикали; формирование кадрового резерва; объективная система аттестации; создание благоприятного психологического климата.

Основа кадровой политики — профессиональный отбор. Целесообразность отбора кадров обеспечивает учет различий в физических и психических качествах людей, которые определяются индивидуальными врожденными особенностями (задатками, способностями) и условиями обучения и воспитания (социальные факторы развития), при этом многие качества могут быть сформированы уже в процессе деятельности. Необходимость профессионального отбора определяется четкой выраженностью профессиональных качеств, дифференциацией между хорошими и плохими специалистами на основании этих качеств и наличием надежных, прогностических методов отбора.

Ответьте на вопросы "да" или "нет" и подсчитайте количество положительных и отрицательных ответов. Если ответ нельзя дать однозначно, выберите вариант "скорее да" или "скорее нет" и посчитайте его за половину однозначного ответа. Если на какой-то вопрос Вы не можете ничего ответить на какой-то вопрос, пропустите его.

Когда Бет Кронин, партнер юридической фирмы Trenam Kemker, начинала работать помощником адвоката, она никогда не врала начальству, что "слишком занята". Вместо этого она научилась говорить "нет". "Для начала я создала себе репутацию ответственного и работящего сотрудника, - говорит Кронин. - А затем всегда удостоверялась, понимаю ли я, в чем состоит задание, и смогу ли я его выполнить на должном уровне в оговоренный срок. Сказать "я слишком занята" - не выход, надо аргументировать".

Многие компании ожидают, что сотрудники нижнего и среднего звена, чтобы закрепиться на позиции, будут работать больше. Люди, от стажеров до управляющих партнеров, соглашаются на любые требования, потому что хотят быть командными игроками, выглядеть энтузиастами или просто не хотят никого обидеть. Но умение говорить "нет" может быть более ценным карьерным активом, чем готовность работать сверхурочно. "Людям надо бороться с привычкой на все соглашаться, - говорит социальный психолог Сьзен Ньюман, автор "Книги "нет"". - Сказав "нет", ты фокусируешься на собственных целях".

Один знакомый рассказал. У него сменился начальник, который привел свою команду и зачистил всех стариков. И он устраивался на работу в государственную структуру. В надзорный орган, который проверяет подведомственный бизнес. Принес документы, встретил знакомых, а они ржут в голос. "Неужели ты к нам?!" И говорят примерно следующее. При проверке мы сразу рисуем плохой акт. А потом переделываем как договоримся. А ты же у нас честный, взяток не берешь. Вот и будешь жить на одну зарплату!

Клиенты и оптимизаторы - по сути, две стороны одной медали. Они связаны общим делом и общими задачами. Одни хотят осуществить продвижение сайта и найти в Интернете покупателей своих товаров и услуг, потратив при этом минимальные денежные бюджеты с максимальной эффективностью, другие - помогают первым в достижении их непростых (особенно в условиях обостряющейся конкуренции) целей. Говорить на одном языке, пусть даже и на языке Интернет-маркетинга, не всегда достаточно для качественного и «безоблачного» сотрудничества. Технические тонкости, неточная постановка задач, разное понимание результатов и многие другие факторы приводят к проблемам в отношениях клиентов и оптимизаторов.

Когда одно понятие подменяется другим - происходит манипуляция. Когда человек говорит одно, а подразумевает совсем другое. Манипуляция начинается там, где кончается логика и здравый смысл. Манипуляция апеллирует к чувствам. Существует множество способов и видов манипуляций, однако, исходя из того, на каких наших чувствах играет манипулятор, их можно разделить на шесть основных типов.

Десятка лучших способов заработка в Интернете

Может, назвав эти способы лучшими способами заработка в Интернете, я погорячился. Ведь у каждого, кто занимается бизнесом в Сети свои лучшие способы. И как определить лучший? Наверное тот, который дает большую прибыль. Но ведь, само собой разумеется, что сеть интернет магазинов даст большую прибыль, чем написание и продажа статей! Только не каждый имеет возможность создать сеть магазинов. И пишет статьи. Такая вот философия жизни... И так, ближе к теме. Начнем с ее величества рекламы.