21:59

Как грамотно продать ипотечную квартиру?

Кредит — неотъемлемая часть современной жизни. Он дает возможность приобрести необходимые бытовые приборы, транспорт, оплатить учебу и сделать ремонт, не дожидаясь, когда в руках окажется достаточная сумма. И, конечно, особенно востребована на сегодняшний день ипотека — прекрасная возможность довольно быстро улучшить свои жилищные условия. Но иногда вопрос о продаже жилья встает раньше, чем кредит погашен. В этом случае основная проблема, возникающая перед заемщиком — максимально снизить потери, связанные с этим.

Подготовительные мероприятия

Естественно, что, являясь заемщиком, человек не может продать квартиру, не получив на это разрешение банка. Поэтому первым делом решается именно этот вопрос. Банк предъявит расчет остатка долга, который потребуется предоставить ему после продажи. Следующим этапом происходит определение целей продажи, а дальнейшие действия уже соотносятся с ними.

По высокой цене квартиру можно продать только в том случае, если ее подготовить надлежащим образом. То есть провести мероприятия, которые повысили бы ее стоимость в глазах покупателя:

• возможно, придется сделать легкий косметический ремонт;

• однозначно придется вычистить квартиру до блеска;

• в квартире должна быть мебель.

Наличие мебели позволяет покупателю ориентироваться в пространстве, чтобы понять, соответствуют ли габариты квартиры его запросам.

Виды продажи без участия банка

Существует несколько подходов к продаже ипотечной квартиры:

Самостоятельная продажа. Такой подход подразумевает самостоятельный поиск покупателя и оформление документов. В этом случае потребуется поместить объявление в специализированной газете и/или на соответствующем сайте в интернете. Ввиду того, что первыми «покупателями», отреагировавшими на объявление, будут представители агентств по продаже недвижимости, лучше сразу указать, что звонки от риелторов нежелательны.

 

Знатоки рекомендуют купить отдельную сим-карту для получения звонков от потенциальных покупателей и обозначить в объявлении именно этот номер телефона. А для того чтобы обеспечить себе полную безопасность, рекомендуется воспользоваться аккредитивом.

Продажа через агентство. Если нет времени и желания самостоятельно заниматься поисками и отвечать на бесконечные звонки, можно воспользоваться услугами агентства. Естественно, работу придется оплатить. Но, во-первых, это позволит отсеять ненужные звонки, во-вторых, частично избавит от бумажной волокиты. К тому же, можно заранее прописать ответственность агентства перед продавцом.

Как определить цену?

Прежде всего нужно определиться с существующими рыночными ценами на аналогичные объекты. Стоимость квартиры лучше слегка завысить — с учетом вполне объяснимого желания покупателя торговаться.

Следует учесть, что ипотечные квартиры не пользуются особой популярностью из-за более длительного и емкого процесса оформления документов.

Дальнейшие действия

Когда покупатель на квартиру нашелся, продавцу потребуется осуществить следующие мероприятия:

• в банковском учреждении заключить предварительный договор;

• получить в банке справку, свидетельствующую об отсутствии долга, и закладную;

• в Регистрационной палате зарегистрировать договор купли-продажи.

После этого с квартиры снимают арест, тогда покупатель становится ее полноправным собственником.

Вся сумма остается в банке, пока новый собственник не предъявит документ, подтверждающий его права на квартиру, и заключенный договор. После этого разница между выплаченной покупателем суммой и оставшейся задолженностью будет передана на руки заемщику.

Продажа через банк

В этом случае всеми вопросами, связанными с продажей, занимается банк:

• выдает ячейку;

• занимается всеми документами;

• самостоятельно связывается с Регистрационной палатой.

Однако для продавца такой вариант невыгоден, поскольку основной целью банка является возвращение долга. Вопросы выгоды клиента его волнуют меньше всего.

Рассчитать возможные потери, в случае если банк участвовать непосредственно в реализации квартиры, поможет кредитный калькулятор. Результаты окажутся далеко не самыми лучшими для заемщика.

Если в связи с какими-либо обстоятельствами ипотечную квартиру приходится продавать, лучше не пожалеть времени и сил, и сделать все самостоятельно. Это значительно сэкономит затраты и поможет избежать серьезных денежных потерь.