Ко-маркетингу в России - быть!

Согласно данным Carlson School of Management, за последние несколько лет каждая из 500 крупнейших компаний мира вступила в среднем в 60 ко-маркетинговых союзов. А отчет Booz Allen&Hamilton сообщает о том, что 20% доходов крупнейших американских и европейских компаний получены в рамках стратегических альянсов. Распространенная во всем мире практика создавать совместные проекты свидетельствует о востребованности инструментов совместного продвижения.

Несмотря на то, что практика создавать совместные проекты и проводить перекрестные PR-акции характерна, в первую очередь, для североамериканской школы, примеры совместного продвижения компаний сейчас встречаются в любой прогрессивной стране мира. На сегодняшний день в российской среде на лицо все признаки, свидетельствующие об актуальности и своевременности использования таких маркетинговых инструментов, как кобрендинг, кросс-маркетинг и коалиционный программы лояльности. Это - малобюджетные, но эффективные средства продвижения, позволяющие в короткий срок охватить максимально возможную аудиторию.

О росте популярности ко-маркетинга свидетельствует появление различных партнерских проектов, причем на самых разных уровнях бизнеса. Крупные корпорации объединяют ресурсы, инвестируя их в совместное производство или новые технологии. Сетевые ритейлеры и поставщики совместными усилиями создают наиболее подходящие для рынка предложения, которые позволяют привлечь покупателей выгодными ценами. Бизнес любого направления, начиная от домашнего производства hand-made продукции и заканчивая нефтегазовой отраслью, может использовать принципы ко-маркетинга во благо собственному имиджу, финансовому положению и конкурентоспособности.

Если считать, что период утверждения брендов на рынке постепенно подходит к концу, то есть все предпосылки для развития дружеских отношений между участниками рынка. Существует ряд неоспоримых преимуществ ко-маркетинга, которые актуальны в любой период, но наибольшее значение приобретают во время спада продаж и падения реальных доходов населения. В это время совершение покупок становится более тяжелым, каждая компания проходит строгую проверку потребительским спросом. Покупатели сомневаются и во всем ищут подвох, и в этом плане ко-маркетинг оказывает неоценимую услугу - ликвидирует ощущение навязчивости и в глазах покупателей приобретает высокую оценку.

Учитывая все предпосылки, становится очевидно, что рост интереса к ко-маркетингу со стороны бизнеса будет только увеличиваться. За первое полугодие 2017 года было запущено порядка 150 кросс-маркетинговых акций или кобрендиновых проектов, организованных по всей России или в отдельных субъектах. Часть акций стали реализованы благодаря членству компаний в Ассоциации Ко-Маркетинга России. На сайте ассоциации работает онлайн-доска предложений. В режиме онлайн компании размещают свои предложения о сотрудничестве и откликаются на предложения других компаний.

Возможность проводить перекрестные акции, позволяющие повысить PR и лояльность потребителей, востребована в любом бизнесе. И практически во всех направлениях правильно организованная совместная стратегия продвижения демонстрирует высокие результаты при снижении финансовых затрат.