6 приемов продаж от... наркобарыг

Друзья, это мегапросто: заведите аккаунт в ЖЖ-чке и через два дня отдайте его на биржу Блогун. Только не забудьте купить большую садовую лопату. Она вам понадобиться, чтобы откидывать лишние кучи денег от дверей своей квартиры.

Ну пошутил, пошутил. На самом деле, я хочу рассказать вам о чисто реальных парнях. Про тех самых, о которых так любят писать и снимать криминальные журналисты.

Они понятия не имеют, что такое приемы маркетинга.

Никогда не размещают рекламных объявлений.

Не раздают свои визитные карточки и не делают рассылок.
Не пользуются вообще никакими штучками-дрючками из арсенала «гуру-маркетологов».

Эти ребята просто каждый день выходят на улицу, продают наркотики и зарабатывают. Они сами и есть имидж и личный бренд. Плюс правильно выстроенные взаимоотношения с людьми. Клали они с прибором на все эти «успешные секреты продаж»!

Торговцев наркотиками в мире не счесть. И все они продают один и тот же продукт. Никакие другие способы стать успешным, кроме как «сделай себе имя сам» здесь не работают. Слишком специфичный бизнес, знаете ли.

Они досконально знают свой рынок сбыта. Барыги превосходно осведомлены о своей целевой аудитории. Кто где бывает, какую музыку слушает, как разговаривает и одевается, кто с кем дружит или не очень - они в курсе всех событий на улице. Поверьте, барыги знают про своих клиентов все!

А вы можете похвастаться таким же знанием целевой аудитории? Где люди тусуются, как проводят свое свободное время, что им по-настоящему интересно?

Они не конкурируют по цене. В этом бизнесе нет никакого смысла снижать цены. Во-первых, товар всегда нужен и всегда найдутся желающие прикупить несколько «чеков» или «косячков». Не бывает, что «героина переизбыток» или «рынки города завалены дешевой марихуаной». Некий паритет с государством наркомафия соблюдает даже в Колумбии.

Во-вторых, на рынке наркотиков всегда есть чуть более ловкие, немножко более безжалостные и богатые парни. Но война и демпинг им также невыгодны. Куда разумнее поделить сферы влияния и спокойно зарабатывать. Никому неохота ездить на крутых тачках и поливать друг друга автоматными очередями. Такие любители существуют только в головах недоразвитых гопников и режиссеров голливудских фильмов.

Поэтому никогда не демпингуйте! Будьте лучшим в деле и люди к вам сами потянутся.

Доверие и еще раз доверие. Наркобизнесу оно не просто нужно – он целиком построен на доверии потребителя! Малейшая ошибка – и пуля в вашем затылке. В лучшем случае, клиент уйдет на другую улицу. Если барыге не верят, у него не станут и покупать.

Это отличное, работающее всегда и везде правило любого бизнеса. Держите слово, не кидайте на деньги, будьте спокойны и терпеливы со всеми. Только так можно добиться успеха.

Репутация. Она напрямую зависит от выполнения предыдущего правила. Плохая репутация автоматически вышибает вас из дела. Вопрос времени, только и всего. Не имеет значения, что наркотики у вас лучшие в городе и по самой доступной цене. Никому не захочется иметь дело с кидалой или пустобрехом. Для наркомана все это слишком серьезно.

Вы думаете, в другом бизнесе работает другая стратегия?

Сарафанное радио. Как вы думаете, много ли шансов у вас заработать, если вы завтра встанете на «точке» с товаром? Отбросив даже вопрос с «крышей», какой дурак пойдет покупать у незнакомого чувака наркотики?

Лучшая в мире реклама – это сарафанное радио. Ваш клиент рассказал приятелю, что вы надежный барыга с отличным товаром. Приятель поделился добрыми вестями со своей подругой. Дальше уже работает цепочка. Ваше дело – покуривать в сторонке и подсчитывать барыши.

Вечный поиск. Однако в свободное от продажи время, барыга лётает, как голодный Карлссон. Он всегда в поиске новых клиентов. Наркоманы – чертовски ненадежный народ, имеющий свойство не вовремя умирать или слезать с иглы в очередной больнице. Здесь нужен постоянный круговорот. Штрафные батальоны пополняются бесперебойно.

Признайтесь честно, что сделав пару-тройку удачных сделок вы ведете себя по-другому. Намного приятнее помечтать с пивасиком в руке о золотом унитазе, чем сделать хотя бы один нужный звонок. «База клиентов наработана, теперь можно весело бренчать яйцами», – думаете вы. Вот причина 99% неудач в любом бизнесе.

Для наркоторговца работа над улучшением своего «личного бренда» – это вопрос выживания. По сути, все 100% его успеха сосредоточены именно в этой области.У него нет вариантов для расслабухи.

Настоящий барыга никогда не торчит и редко бухает. Он работает «вживую» и понятия не имеет о сложных теориях «успешных продаж». Жизнь торговца наркотиками – это хороший урок для всех маркетологов, витающими в облаках и забывающими поднять глаза на реальную жизнь.

Источник: http://marketing.ecomspace.ru/articles/1819